从事销售的人，基本上都会有人走入误区，如果要是没有及时的发现误区并且走出来，那做销售就会很累，等于就是说你即使是很努力，但得到的收获，也只是很少的，就是说付出和回报不成正比。这也是为什么销售员抱怨客户为什么总是不下单，这其实已经走入了误区。

第一个误区是以自我为中心，也就是说在推销自己的产品时，没有从客户的角度去想，不知道客有什么样的想法，总是一味的去给客户灌输自己的想法，到最后的结果往往是客户的拒接。要走出这个误区，首先就是改变一下这种想法，要多从客户的角度去做分析，从客户的角度去慢慢引导。

第二个误区就是对于很小的订单看不上，这是在做销售的人中常出现的一个问题，一但有了这样的想法，那对客户的态度是不一样的。客户也不是傻子，你的一言一行客户都是能感受的到的，你对待大单子是怎么做的，应该对待小单子也要这么去做，往往很多时候做好了这个小单子，会给你带来不少的客户。

第三个误区就是找不准客户的利益在哪里，没有找到客户的利益，你怎么能为客户量身制定一套方案呢，特别是建材这方面的，这一点是非常重要的，做销售不能光看自己的利益，要多从客户的利益出发，只有客户有利益了，他们才会开单。

第四个误区就是缺乏说服力，相信大家说过很多这几句话，比如遇见客户砍价的时候你就会说一分钱一分货啊，便宜没好货，好货不便宜等等，你自己思考一下，你这样说会有多少说服力呢，可以试着去问自己。

如果自己听到这样的话，是不是会听的一点感觉都没有，因为没有一点一句呀，你说东西好就东西好啊。要克服这个误区就是要多给客户讲故事，讲产品的故事，讲成功案例的故事，讲客户购买了你的产品有什么好处的故事等等，反正不要去跟客户谈价钱。

第五个误区就是忽略了成交客户的重要性，在做建材这行来说，这是很容易让人忽略的一个点，因为对装修来说，基本上都是一次的需求，没有回头客，就因为这点所以很多人就忽略了老客户的重要性。其实这一点是很重要的，为什么这么说呢。

第一点服务好老客户，会给你带来转介绍，第二点能给你带来好的口碑，想一想你服务好了每一个客户，那形成的口碑是不是很好的，这就是无形中打了广告呢。针对老客户的做法就是，要经常跟客户互动，比如微信短信交流，总之要把已成交客户当做销售的开始不是结束。